宝洁校园营销大赛总结
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为活跃我校社团文化生活，促进人大学子的社会实践，中国人民大学宝洁学生职业发展俱乐部联合中国人民大学成功学会，在全校范围内组织了“宝洁学生创业大赛系列之校园营销大赛”。
本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业”，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，参赛队以宝洁产品为载体，组建参赛团队，进行实际的销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。
在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到33个团队、34个个人，总计162人的踊跃报名。大赛组委会帮助个人报名的同学组建了团队，并邀请了中国宝洁公司北京分公司客户生意发展部的销售经理对所有参赛团队进行了系统的专业销售技巧培训。
大赛初赛阶段，大赛组委会共接收到21个团队递交的《营销草案》。根据《营销草案》的策划质量，大赛组委会进行了初审，从中筛选了10个参赛团队进入复赛的实际商业运作阶段，筛选比例约为2：1。
大赛复赛阶段，10个参赛团队进行了实际的商业营销，包括前期的目标市场调研、数据整理分析、产品进货决策、选择定价策略、设计宣传海报和分工明晰职责，中期的提货、库存、设摊、销售和财务管理，以及后期的余货盘点、账目核实、利润清算和营销经验总结等等。
在为期一周的实际销售过程中，大赛组委会组织了5次全体协调会，为每个参赛队提供了2次提货机会，提货的产品大类最多为6种，小类约30—40种，并提供了双休日及周三共3天在学生活动中心广场定点设摊的机会。
在销售的实际产品中，涉及的宝洁品牌包括飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、沙宣、玉兰油、舒服佳七大品牌，涉及的产品类别包括洗发露、护发素、沐浴露和洁面乳等。
在营销的实际过程中，运作的营销模式有：定点设摊、上门推销、短信预定、网络销售、礼品赠送、特价展卖、团体批量订购等等，遭遇的困难有：供货延误、提货不齐、库存断货、利润空间有限、宣传经费紧张，以及来自竞争团队同类产品的竞争压力等等。
在整个大赛期间，参赛队自发联系的社会团体、机构和学校有关单位有：中国扶贫基金会、中国人民大学陶行知研究会、静林社区居委会、中国人民大学劳动人事学院、集天中国人民大学店、西区全日餐厅、古唯造型美发屋等。
通过10个参赛队的共同努力，产品销售额总共达到了27264.3元，利润总计2123.8元，购买产品的顾客数量总计1162位，覆盖面包括东风楼群、品园楼群、知行楼群的人大学生和部分静园、宜园楼群的家属区。
在大赛的业绩评审阶段，复赛参赛队在原有的《营销草案》的基础上，结合一周的实际商业运作，总结了各自的销售经验和心得体会，上交了凝聚着团队智慧和实践经验的《营销总结》，内容包括：调研问卷、数据分析、市场分析、决策依据、产品介绍、销售主题阐释、定价策略、宣传方式、销售方式、团队分工、销售成果、理财经验、营销经验、心得感悟、销售日志、例会记录以及实际商业运作过程中的展板、海报样式等等。大赛组委会在征得其中8个参赛队同意的前提下，汇总编纂了六万五千余字的《复赛营销方案汇编》。
按照各参赛队的销售总额、利润总额、《营销总结》、顾客数量以及退货总额，大赛组委会按照公正、公平、公开的原则，评出了一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名和单项奖9名，发放了总计1500元的奖金，并颁发了宝洁校园营销大赛荣誉证书14份，赠送《复赛营销方案汇编》10份，并在学生活动中心东厅举行了隆重的颁奖典礼。
此次历时半个月的宝洁校园营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。
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